▌生物農藥″叫好不叫座″魔咒難破
隨著環保法規的趨嚴，高毒農藥的禁用退出，生物農藥著實迎來了自己發展的春天和黃金期。經過多年的發展，在基層推廣銷售方面，生物農藥″叫好不叫座″的現象有所緩解，但還完全沒有擺脫和破解這個″魔咒″，還沒有真正成為市場的主角。
多年來盡管一直在鼓勵和倡導使用生物農藥，但真正自覺購買使用的農戶卻不多。可以說，在市場上生物農藥還是面臨著冷遇，處在″叫好不叫座″的尷尬境地。
當前生物農藥″叫好不叫座″的原因主要有以下兩個方面 ：
▌缺乏宣傳力度
生物農藥整體缺乏專業的農技人員或者培訓人員講解生物農藥產品的優勢、功能、特點和使用方法，未在農戶心中形成清晰的認知。廠商缺乏生物農藥產品宣傳和積極性、配合性，再加上生物農藥產品利潤薄，零售商也多不會主動推銷給農戶，自然也難以形成對品牌和產品的認知，更談不上拉新上量。
▌價格高，見效慢，施藥難
推廣生物農藥的最大難點就是效果難復制。生物農藥具有受外界環境影響較大、價格偏高的特點。相比化學農藥，生物農藥往往起效慢，不能滿足農戶速效的要求。生物農藥一般要2—4天才能見效，穩定性也不高，農戶大多不愿意等，接受度普遍較小。
同時，生物農藥要在害蟲生長的特定時期噴灑才會效果好，噴灑早或晚效果會較差，這需要零售商或者農戶對蟲害有準確的判斷，所以施藥難也是導致生物農藥推廣難的重要因素之一。
圖片源自網絡 侵刪
# 案例廣西果蔬區 #
隨著品質種植理念的深化，廣西果蔬區以阿維菌素、氨基寡糖素、多抗霉素、井岡霉素、寧南霉素、苦參堿、藜蘆堿、煙堿為代表的生物農藥產品已經在一些大型農場、農民專業合作社、蔬菜生產基地普遍使用，并得到了認可。
這些好的現象和信號都昭示著，破解″叫好不叫座″的魔咒需要政府部門、廠商、農技推廣人員以及農資經銷商和農戶上下協同努力。
對廠商來說，除了引導農戶對生物農藥的觀念還要提升生物農藥的藥效，篩選高活性生物農藥有效成分，強化制劑產品創新，尤其是劑型和助劑的創新，研制能延長田間藥效時間和提高藥效穩定性的產品。同時加強研發化學農藥與生物農藥的混配產品，加大生物農藥及綜合防治措施的宣傳普及。
▌系統方案是核心上量法則
生物農藥不同于化學農藥市場推廣和營銷的高舉高打策略，生物農藥市場破局、上量、樹品牌，絕非一日之功，更多時候既要打攻堅戰，又要打持久戰，團隊、營銷、技術服務一個都不能少，潛移默化地對市場精耕細作，產品、品牌才會逐步深入人心。
▌細分市場是未來掘金點
生物農藥最大的機會在發展中國家，中國將成為最強的、成長性最好的生物農藥市場。
“未來我國農業將繼續圍繞食品安全和生態安全的重大需求，在國家農藥負增長的驅動下，研發新型、高效、低毒、環境友好型生物農藥是必要而迫切的，生物農藥注定是勢不可擋的，是未來農藥行業的風向標。”
預計，未來十年我國生物農藥市場份額也將從現在的10%提升到30%左右。于廠商來說，緊抓發展機遇，繼續加強對生物農藥新劑型、新靶標的開發，滿足作物種植和農戶的多元需求。
但也應該看到，經過多年的高速發展，生物農藥市場規模快速增長的同時，競爭也越來越激烈。生物賽道的競爭已是一片紅海，陷入內卷化，眾多企業開始探索多元化經營，尋找新的市場增長點。
▌未來生物農藥的掘金點在哪里？
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